O Crescimento das Assinaturas de Pet Food vem revolucionando o mercado de e-commerce e ampliando o conhecimento de tutores.
O mercado de assinaturas de alimentos para pets está em plena expansão, impulsionado pela busca dos tutores por conveniência nas compras online. Este modelo recorrente, que inclui desde entregas programadas de ração até caixas de petiscos artesanais, deixou de ser um canal secundário, conforme aponta o relatório ‘Pet Food in the US, 19th Edition’, da Packaged Facts, lançado em novembro de 2025.
O estudo revela que o e-commerce lidera as vendas de pet food no varejo dos Estados Unidos, superando os varejistas físicos de massa e supercenters, que ocupam um distante segundo lugar. As redes especializadas em produtos para pets também estão atrás no ranking de vendas.
A previsão é de que o canal continue a crescer, embora em um ritmo mais moderado, impulsionado pela competitividade de marketplaces como a Amazon e pela expansão das assinaturas.
Adoção por Gerações e Impacto Tecnológico
Atualmente, 27% dos consumidores norte-americanos utilizam algum tipo de assinatura ou entrega programada para categorias de uso cotidiano, incluindo alimentos, produtos domésticos e pet food. Entre os tutores da Geração Z, Millennials e Geração X, esse número sobe para 36%, enquanto entre os boomers cai para 17%.
Essa diferença reflete uma divisão geracional influenciada pela tecnologia, onde os mais jovens já entram no mercado com a expectativa de uma lógica ‘configurar e esquecer’, com reposição automatizada.
No setor pet, o modelo de assinaturas já está consolidado. Uma pesquisa da Packaged Facts realizada em janeiro de 2025 mostra que 39% dos consumidores de produtos para pets utilizam a internet para algum tipo de assinatura, sendo que pet food representa 20% dessas assinaturas.
Expansão no Brasil e Benefícios para Marcas
No Brasil, o movimento de assinaturas de pet food também está ganhando força. As vendas de produtos pet no e-commerce cresceram 300% em 2025, demonstrando a rápida adoção do modelo no país.
Para marcas e varejistas, as assinaturas oferecem previsibilidade e estabilidade ao criar fluxos recorrentes de receita. Além disso, geram dados valiosos sobre perfis de pets e seus tutores, permitindo uma personalização mais precisa, promoções direcionadas e desenvolvimento de produtos baseados em padrões reais de consumo.
As assinaturas também reduzem a dependência de conquistar constantemente novos compradores ocasionais, integrando-se naturalmente às estratégias de fidelização.
Perspectivas Futuras do Mercado de Assinaturas de Pet Food
O setor pet brasileiro projeta uma alta de 3,36% em 2025, enquanto o mercado global de pet food deve atingir US$ 227 bilhões até 2034. Além disso, o mercado de pet food natural está previsto para ultrapassar R$ 140 bilhões até 2033, indicando um crescimento contínuo e robusto.
Essas projeções destacam o potencial de expansão do mercado de pet food, impulsionado pelas mudanças nos hábitos de consumo e pela crescente demanda por conveniência e personalização. As assinaturas de pet food não apenas atendem a essas demandas, mas também oferecem às empresas uma maneira eficaz de fortalecer a fidelização dos clientes e garantir uma receita previsível.
Porque oferecem conveniência aos tutores e ajudam marcas e varejistas a garantir receita previsível.
